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'지원금 마케팅으로 난국을 타개한다.'
최근 유통업계에서 지원금 마케팅이 키워드로 떠오르고 있다.
업계는 장기 불황과 사회적 분위기로 인한 소비 위축이 심화되자 월드컵과 휴가철 이슈를 활용한 마케팅으로 소비 심리를 회복하려고 안간힘을 쓴다.
이 과정에서 대세로 등장한 것이 지원금 마케팅. 이벤트에 참여하면 추첨을 통해 지원금을 경품으로 제공하는 프로모션이다.
기존 이벤트가 해당 브랜드의 제품이나 할인권 등을 경품으로 내걸었던 반면 최근에는 자신이 원하는 것을 직접 구매할 수 있도록 현금을 비롯한 각종 상품권을 제공하고 있다.
업계 관계자들은 "기업들이 월드컵 응원, 여름휴가 등 이슈를 활용한 지원금 마케팅을 통해 이벤트 참여도를 끌어올려 매출 증대에 연계하고자 한다"며 "이는 불황 속에서 실용적인 소비 성향을 가진 소비자들의 마음을 사로잡고자 하는 마케팅 전략"이라고 밝혔다.
월드컵 지원금으로 짜릿하게 즐기자
브라질월드컵이 다가온 만큼 응원을 도와주는 지원금 등 다양한 경품을 제공하는 이벤트가 줄을 잇고 있다. 국제축구연맹(FIFA)의 공식 후원사인 코카콜라는 월드컵 응원 심리를 자극하기 위해 응원지원금과 응원 도구 세트를 제공하는 이벤트를 30일까지 진행 중이다. 코카콜라의 월드컵 응원곡(The World is Ours)에 맞춰 '나만의 콕콕댄스 영상'을 유튜브에 업로드한 후 이벤트 페이지에 주소를 남기면 응모가 완료된다. 업로드 된 영상은 네티즌 투표를 통해 매주 상위 10명을 선정, 응원 지원금 100만원(1명)과 코카콜라 응원 박스(9명)를 제공한다. 이벤트 경품으로 제공되는 '코카콜라 응원 박스'는 응원 스카프, 쿨러 백, 비치 타월, 브라질 보틀 호루라기, 컨투어 보틀 호루라기, 컨투어 드럼 컵, 코카콜라 브라질 축구공, 코카콜라 공식 프리미엄 축구공, 마스코트 '플레코' 인형 중 5개의 응원도구가 임의로 구성된다.
월드컵과 연계해 여름 휴가비를 제공하는 이벤트도 있다. LG전자는 한국이 16강 이상 진출할 경우 월드컵 행사모델 구매 고객에 한해 추첨을 통해 여름 휴가비 500만원(GS주유상품권), 로봇청소기, 제습기 등의 경품을 제공한다.
월드컵 지원금은 아니지만 축구 국가대표팀이 입는 공식 슈트와 셔츠, 넥타이를 제공하기도 한다. 한국대표팀의 공식 단복을 후원하고 있는 삼성에버랜드 패션부문의 갤럭시는 '2014명 승리의 함성을 브라질로 보내자!' 이벤트를 마련했다. 가수 김경호가 부른 응원가 '승리를 원해(Pride 11)'의 후렴구를 2014명이 따라 불러 응원가를 완성하는 취지의 이벤트를 8일까지 진행한다. 참가자에게는 추첨을 통해 국가대표 공식 슈트(11명), 피케 셔츠(11명), 넥타이(11명), 김경호 응원가 사인CD(50명) 등을 경품으로 제공한다.
휴가비 지원받고 올여름 시원하게
감자칩 브랜드 프링글스는 축구 대표팀을 응원하는 의미로 4개 대학 축구팀이 참여하는 '프링글스 드림컵' 대회를 개최하고, 여름 휴가비를 지원하는 '막강 팬심을 보여줘' 페이스북 이벤트를 진행한다. '막강 팬심을 보여줘' 이벤트는 19일까지 프링글스 코리아 공식 페이스북을 통해 드림컵 대회에 참가한 4개 대학 축구팀 가운데 한 팀을 선정해 '응원단장'에 지원하고 팬들에게 가장 많은 표를 받으면 여름 휴가비 100만원과 프링글스 10상자, 벨기에전(6월 27일) 라이브매치 관람(코엑스 메가박스 3D관) 티켓, 풋볼게임 테이블, 프링글스 축구공 등 풍성한 선물을 제공한다. 2~4위 단장에게도 휴가 지원금 50만원 등이 제공된다.
LG유플러스는 지드래곤의 '8llow Me Song(일명 팔로미송)' LTE8 뮤직비디오를 공개하고 20일까지 카카오톡, 페이스북을 통해 뮤직비디오를 공유하면 여름휴가비 100만원(8명), 지드래곤이 착용했던 8반지(80명) 등을 증정하는 이벤트를 진행하고 있다.
웅진식품은 '하늘보리 쿨링열차' 프로모션을 통해 여행 지원금 100만원(1명), 20만원 상당의 여행상품권(30명), 대학생들이 1주일간 기차를 자유롭게 이용할 수 있는 '내일로 티켓'과 하늘보리 여행키트(100명)등을 경품으로 내걸었다. 또 하늘보리 UCC 공모전 마련, 대상 수상자에게 100만원(1명), 우수상 수상자에게는 50만원(2명)의 상금을 준다.
이색적인 지원금 이벤트도 있다
아티스트로서의 꿈을 지원하거나 쇼핑 지원금을 경품으로 거는 이색 이벤트도 있다.
음료 브랜드 글라소 비타민워터는 미래의 아티스트를 위한 지원금을제공하는 이벤트인 '너의 색깔을 보여줘, 글라소처럼'을 자사 페이스북을 통해 오는 7월 31일까지 진행하고 있다. 자신만의 색깔과 특별한 재능을 담아 영상·사진·음원 세가지 부문으로 작품과 스토리를 업로드 하면 심사를 통해 총 6명에게 지원금 100만원씩 제공한다. GS샵은 소비자 참여를 통해 최대 1000만원의 쇼핑 지원금을 제공하는 '앱 천만 다운 돌파 기념, 천만원 장바구니 레이스'이벤트를 11일까지 진행한다. 이벤트는 신규 및 기존 고객 구분 없이 참여할 수 있으며 참여하기 버튼만 누르면 응모 가능하다. 참여자 수가 많으면 많을수록 ㎞가 늘어나고, 그 거리에 따라 10만~1000만원의 장바구니가 생성돼 최고 1000만원의 쇼핑 지원금이 모바일 상품권으로 지급된다.
최만식 기자 cms@sportschosun.com
