광동제약 '삼다수' 월매출 100억 돌파

광동제약이 지난해 말부터 유통을 시작한 제주삼다수 판매가 지난해 규모를 넘어설 전망이다.

광동제약 관계자는 "비수기인데다 평년보다 낮은 기온으로 판매가 주춤했던 4월 한달에만 100억원어치 이상의 물량이 소화됐다"며 담당 유통 채널에서의 올해 목표 달성이 무난할 것으로 전망했다.

업계에서는 광동제약이 삼다수의 새로운 위탁 유통사업자로 입찰 당시 강점으로 내세운 전국 유통망을 효율적으로 활용하고 있는 것으로 분석하고 있다. 당시 광동제약은 전국 소매점의 95%이상 매장에 비타500과 옥수수수염차를 공급하고 있는 강력한 유통망을 핵심 경쟁력으로 내세운 바 있다. 이처럼 전국 구석구석까지 도달하는 촘촘한 유통망과 이를 운영하는 조직운영 및 전산 시스템 등이 효율성을 발휘하고 있다는 것이다.

또한 대리점의 적정 마진을 보장해줌으로써 덤핑 등이 없는 투명하고 공정한 유통 체계가 이루어져 자발적인 판매 촉진이 이루어지고 있다는 평가다.

이에 따라 광동제약은 올 목표인 1,000억원 달성이 무난할 것으로 보고 있다. 매출목표가 달성될 경우 이는 타사가 유통했던 채널의 삼다수 판매물량을 넘어서는 규모다.

제주삼다수는 광동제약이 위탁 유통사업자로 선정되면서 유통망을 구분해 운영하고 있다. 광동제약은 현재 편의점, 하나로마트, 지역 수퍼마켓, 호텔, 골프장 등에 삼다수를 공급하고 있다. 이를 통해 소화하는 분량은 삼다수 전체 물량의 50% 가량이다. 그 외 유통망인 이마트, 롯데마트, 홈플러스 등 대형마트 및 각각의 SSM(대기업 운영 기업형 수퍼마켓)은 제주개발공사가 유통을 담당하고 있다.

광동제약은 "예전의 비타500 등을 기반으로 축적한 유통 노하우에 규모의 경제를 통한 운용이 더해져 경제적이고 합리적인 운용이 가능하다"고 설명했다.
[소비자인사이트/스포츠조선] 송진현 기자 [e-mail]