[비즈브리핑-Trend] "신혼·예비부부 주목!" 가을 혼수시장 겨냥한 마케팅 선보이는 침대업계

가을 혼수시장 대목을 코앞에 둔 침대업계가 예비 신혼부부를 겨냥한 마케팅 전략을 선보이고 있다. 거리두기가 해제되면서 미뤘던 결혼을 다시 진행하는 수요가 늘어난 데 따른 것으로 분석된다.

길어진 코로나 여파로 부진한 매출을 기록했던 침대업계는 올 하반기를 본격적인 실적 반등 기회로 보고, 신규 프로모션을 전개하거나 이색 매장을 여는 등 고객 모시기에 열중하는 모습이다.

시몬스 침대는 최근 '시몬스 썸머 웨딩 프로모션'을 출시, 예비부부와 신혼부부들을 대상으로 인기 매트리스와 침대 프레임 등 침실가구를 할인해주고, 구매 금액대별 사은품도 증정하고 있다. 침실 전체를 시몬스 제품으로 스타일링하는 '시몬스 룩'을 구매하면 최대 30%까지 할인 혜택을 적용한다는 점도 눈에 띈다.

◇ 시몬스 갤러리 강서목동점 모습. 사진제공=시몬스

지난달에는 직영 플래그십 스토어인 '시몬스 갤러리'를 서울 강서구에 오픈하기도 했다. 주거 단지가 밀집해 있는 양천구와 강서구, 영등포구 예비부부의 수요를 적극 흡수하겠다는 전략이다.

구독 서비스를 찾는 소비자들도 많아졌다. 시몬스침대의 최대 36개월 장기 카드 무이자 할부 프로그램 '시몬스페이'는 최근 누적 결제액 250억원을 돌파했다. 시몬스페이는 월 5~7만원 가량의 금액을 지불하면 시몬스 침대를 일정 기간 소유할 수 있어 인기다.

시몬스 관계자는 "요즘 젊은이들은 초기에 거금을 들여 물건을 장만하기보다 경제성을 한층 더 따지는 듯하다. 편의성, 가격경쟁력이 더해지면서 구독경제 서비스를 친숙하게 받아들이는 것으로 보인다"고 말했다.

에이스침대는 지난달 인천 남동구에 '에이스스퀘어 인천논현점'을 오픈했다. 매장 인근에 위치한 배곧신도시, 송도국제도시 등에 거주하는 신혼부부 고객들을 아우를 수 있게 됐다는 것이 브랜드 측의 설명이다. 에이스침대가 제공 중인 '웨딩 멤버스'에 가입하면 웨딩 프로모션 혜택을 중복으로 받을 수 있다는 점도 매력적이다.

한샘과 현대리바트 또한 최근 각각 정기세일을 진행하고, 다양한 고객 경험을 위한 체험형 매장 탈바꿈에도 나서는 등 고객 유치에 힘쓰고 있다.

업계 관계자는 "올 하반기 혼수시장은 코로나 기간 동안 결혼을 미뤄왔던 예비 부부들의 수요가 대거 몰릴 것으로 예상된다"면서 "침대업계의 실적 반등에 주요한 터닝포인트가 될 것"이라고 말했다.
조민정 기자 [e-mail]