스포츠 브랜드 매장 유치가 유통가의 주요 경쟁력이 되고 있다. 백화점부터 편의점까지 업종이 달라도 상황은 비슷하다. 건강 관리를 위한 취미·레저 활동이 중요해졌고, '디깅러'도 늘었기 때문이다. 디깅러는 자신이 좋아하는 것에 몰두하는 디깅 소비자로, 이들은 관련 브랜드에서 적극적인 소비에 나선다. 러닝, 테니스, 골프 등 스포츠 의류 및 관련 브랜드가 유통가 실적 확대를 이끈 '금메달리스트'로 불리는 배경이다.
18일 유통가에 따르면 올해 상반기 백화점업계의 매출 효자는 '스포츠 매장'이다. 백화점 스포츠 카테고리 매출은 전년 대비 10% 안팎의 성장세를 보였다. 백화점 전체 매출 신장률을 크게 웃도는 수치다. 최근 몇 년간 명품 카테고리가 백화점 매출을 견인했던 것과 다른 모습이다.
신세계백화점 1분기, 2분기 스포츠 매출 증가율은 11.6%와 11.9%다. 같은 기간 전체 매출 신장률 7%, 2.1%보다 훨씬 높다. 명품 매출 신장률은 1분기와 2분기 10.1%, 7.8%로 스포츠 매출 증가율에 미치지 못했다.
롯데백화점의 올해 1분기와 2분기 스포츠 매출은 각각 10%가량 증가했다. 롯데백화점 전체 매출 증가율이 1분기 1.4%, 2분기 0.7%에 그친 것과 비교하면 사실상 실적을 책임졌다고 해도 과언이 아니다. 월 매출 증가율은 지난달 5%로 다소 떨어졌지만, 2024 파리올림픽 등 대형 스포츠 행사 등 영향을 받아 8월 들어 지난 12일까지 매출 증가율은 20%로 늘었다.
현대백화점의 1분기, 2분기 스포츠 매출 증가율은 10.4%와 8.8%를 기록했다. 전체 매출 증가율인 3.6%와 3%보다 2~3배가량 높은 수치다. 스포츠 상품군 중심으로 매출 호조세가 이어지고 있다는 설명이다.
백화점의 스포츠 카테고리 매출 증가는 스포츠 의류 및 관련 제품의 인기가 자리 잡고 있다. 최근 스포츠 관련 의류를 일상복처럼 입는 '고프코어' 트렌드도 반영됐다. 고프코어는 야외 활동을 할 때 체력 보충을 위해 먹는 견과류인 고프(Gorp)와 평범한 스타일로 자연스럽게 멋을 추구하는 놈코어(Normcore)의 합성어다. 일상복으로도 활용할 수 있는 아웃도어 패션 스타일을 의미한다. 러닝(달리기), 테니스, 등산 등 운동이나 레저활동에 관심을 두는 소비자들이 최근 늘고 있다는 점도 스포츠 상품 인기에 한몫하고 있다. 뉴발란스, 아식스, 온러닝 등 인기 브랜드의 한정판이나 온라인에서도 구하기 힘들어 진 것도 이 때문이다. 스포츠 유니폼을 일상복처럼 입는 '블록코어' 트렌드도 한몫했다.
백화점업계 관계자는 "취미와 레저 활동의 중심은 스포츠에 대한 관심이 높아짐에 따라 브랜드 유치가 소비자 유치 경쟁력이 되고 있다"며 "유치된 브랜드 매장 운영과 인기 제품·한정판 제품 공급 등도 본사에서 지점을 얼마나 신경 쓰는지 척도로 활용되고 있다"고 말했다.
백화점들은 최근 경쟁력 확보를 위해 신규 스포츠 브랜드 입점이나 매장 리모델링은 물론 인기 많은 제품 물량 확보에 주력하고 있다.
신세계백화점은 인기 스포츠 브랜드 매장 규모를 확장하는 등의 고객 유인 전략을 펼치고 있다. 강남점과 하남점, 의정부점에는 뉴발란스 메가샵이 문을 열었고 10월 하남점과 11월 김해점에는 나이키 메가샵이 들어선다. 테니스 열풍을 타고 대표 브랜드인 윌슨도 신세계백화점 전국 매장에 신규 입점했다.
편의점 업계도 스포츠 마케팅을 통해 젊은 소비층과 디깅러 공략에 적극 나서고 있다. GS25는 지난 14일 서울 송파구 잠실야구장 인근에 국내 프로야구단 'LG트윈스' 콘셉트 매장을 열었다. 천장을 LG트윈스 대형 엠블럼으로 장식했고, 다양한 굿즈를 판매한다. GS25는 지난 5월 대전에 한화이글스 콘셉트 매장을 선보인 바 있다. 세븐일레븐은 지난 7월 19일부터 8월 11일까지 K리그·산리오와 협업한 'FC 세븐일레븐' 팝업스토어를 열었다. 'FC 세븐일레븐' 팝업스토어는 오픈 이후 10일 만에 방문객 10만명을 돌파했다.
유통업계 관계자는 "스포츠·레저 활동은 더욱 늘어나고 있고, 해당 용품에 대한 투자도 활발해졌다"며 "백화점을 비롯해 유통업계의 스포츠 관련 카테고리의 경쟁력 확대가 중요한 경영전략 중 하나가 되고 있다"고 말했다. 김세형 기자 fax123@sportschosun.com