프로축구연맹이 18일 서울 신문로 축구회관 다목적회의실에서 'K-리그 세일즈 아카데미' 네 번째 교육을 개최했다.
올해 총 6회차 교육 중 4번째로 열린 이날 교육은 구단 마케팅 팀장 및 팀원 총 25명이 참석한 가운데 ▶프로야구 스폰서 유치 실무와 사례 ▶스폰서 제안서 작성을 주제로 진행되었다. 교육생들은 강의를 통한 사례 공유와 함께 K-리그의 신규 스폰서 창출을 위한 토의 시간을 갖고 실무 접목을 강구했다.
'K-리그 세일즈 아카데미'는 이랜드를 포함한 K-리그 23개 구단의 마케팅, 영업 실무자 대상 교육과정으로, 각 구단의 영업 생산성 향상을 목적으로 개설되었다. 올해 총 6회 진행할 예정이며 본 과정을 통해 각 구단별 세일즈 패키지 및 영업 전략을 수립하는 것이 목표이다. 전체 과정은 마케팅 전략, 판촉전략·전술의 개발 및 활용, 영업 기획, 영업 커뮤니케이션, 세일즈 프로모션, 티켓 세일즈 등 총 6개의 세션으로 구성되어 있다.
강의에 참석한 구단관계자는 "대한민국 프로스포츠 중 최고의 인기를 누리고 있는 프로야구의 스폰서 영업 실무를 알게 된 유익한 시간이었다. 점점 더 어려워지는 환경 속에서 매체의 다양화와 신규 개발이 매우 중요하다는 사실을 깨닫게 된 시간이었다"라며 "강의 내용을 토대로 구단 차원의 신규 전략들을 개발해 보다 원활하게 신규 스폰서 유치와 기존 스폰서 유지가 이루어질 수 있도록 힘쓰겠다"고 소감을 밝혔다.
이날 열린 K리그 세일즈 아카데미 외에도 연맹은 올해 구단 사무국장과 선임급 프런트의 역량 강화를 위한 'K-리그 GM 아카데미', 구단 경영진을 대상으로 한 'K-리그 CEO 아카데미'를 개설해 교육을 진행 중이다. 김성원 기자 newsme@sportschosun.com